回顾2018年，广大二手车车商朋友们的日子都不好过，其中的原因首先从大的环境来讲，国内经济下行，导致人们消费力下降；另外新车价格下调，消费者持观望态度，二手车行业竞争加剧，各自为战......这种种因素都使车商感觉到收车越来越难，卖车越来越难，赚钱越来越难。面对如此困局，我们该如何面对，敢问路在何方？
一、降低经营成本
1、降低经营场所成本
提高经营场所的利用率或协商降低租金
2、降低推广费用
选择性，针对性精准投放广告，费用下降50%左右
3、员工优胜劣汰
增加客流量，提高成交率，保留精锐部队
4、削减不必要的费用
削减公关费、接待费、杜绝铺张浪费
二、提升内部团队竞争力
1、鼓励员工
多做员工思想工作，销量下降，员工难免信心下降情绪低落，内部矛盾增加，离职率升高
2、修炼内功
给团队增加培训，包括专业技能培训和心态培训，如拓展训练等
3、优化内部组织结构
创造更多提升空间，尽管逆境，也能提升，增加员工信心和凝聚力
三、调整产品结构
1、多做市场分析
把握当地市场行情，销售适合当地市场消费力的主要车型，例如可考虑大幅度
调低库存车的价格
2、拓宽业务
例如平行进口车，新车、准新车业务，加强售后服务，倾向后市场增值，提供更多优质服务给消费者
3、库存量减持30%
增加后市场的业务来弥补库存，交易量的空缺
困难是暂时的，道路是曲折的，前途是光明的，胜利是必然的。对于二手车行业我们依然充满信心。 后送给车商朋友24个字，一起共勉。不断学习，与时俱进；打开格局；互通互助，融合创新，拥抱变化。
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