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车商如何过严冬,敢问路在何方

时间:2019-02-15 作者:lhz 阅读:84
摘要: 车商如何过严冬,敢问路在何方 回顾2018年,广大二手车车商朋友们的日子都不好过,其中的原因首先从大的环境来讲,国内经济下行,导致人们消费力下降;另外新车价格下调,消费者持观望态度,二手车行业竞争加剧,各自为战......这种种因素都使车商感觉到收车越来越难,卖…


回顾2018年,广大二手车车商朋友们的日子都不好过,其中的原因首先从大的环境来讲,国内经济下行,导致人们消费力下降;另外新车价格下调,消费者持观望态度,二手车行业竞争加剧,各自为战......这种种因素都使车商感觉到收车越来越难,卖车越来越难,赚钱越来越难。面对如此困局,我们该如何面对,敢问路在何方?

一、降低经营成本

1、降低经营场所成本

     提高经营场所的利用率或协商降低租金

2、降低推广费用

     选择性,针对性精准投放广告,费用下降50%左右

3、员工优胜劣汰

     增加客流量,提高成交率,保留精锐部队

4、削减不必要的费用

     削减公关费、接待费、杜绝铺张浪费

 二、提升内部团队竞争力

1、鼓励员工

     多做员工思想工作,销量下降,员工难免信心下降情绪低落,内部矛盾增加,离职率升高

2、修炼内功   

     给团队增加培训,包括专业技能培训和心态培训,如拓展训练等

3、优化内部组织结构

     创造更多提升空间,尽管逆境,也能提升,增加员工信心和凝聚力

三、调整产品结构

1、多做市场分析

      把握当地市场行情,销售适合当地市场消费力的主要车型,例如可考虑大幅度

      调低库存车的价格

2、拓宽业务

      例如平行进口车,新车、准新车业务,加强售后服务,倾向后市场增值,提供更多优质服务给消费者

3、库存量减持30%

      增加后市场的业务来弥补库存,交易量的空缺

困难是暂时的,道路是曲折的,前途是光明的,胜利是必然的。对于二手车行业我们依然充满信心。最后送给车商朋友24个字,一起共勉。不断学习,与时俱进;打开格局;互通互助,融合创新,拥抱变化。

二手车评估师培训就来华瑞源,成就您二手车行业梦想的摇篮!咨询电话:15069139016(微信)

 


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